2023年B站推广入口全攻略系统梳理了官方与UP主双路径流量获取方案，官方渠道涵盖开屏广告、信息流广告、品牌活动专区等核心入口，结合B站年轻用户画像精准触达；UP主合作则聚焦定制视频、直播带货、联名栏目等形式，通过中腰部UP主垂类影响力实现深度种草，攻略详解各入口投放策略、成本预算及效果优化技巧，助力品牌从曝光到转化全链路打通，轻松掌握B站流量密码，实现品效协同增长。
作为国内年轻用户聚集的综合性视频社区，B站（哔哩哔哩）凭借其独特的“Z世代”文化生态和高用户粘性，已成为品牌推广、内容创作者增长的重要阵地，2023年，B站持续优化推广生态，无论是官方广告资源、UP主合作渠道，还是内容流量入口，都呈现出更多元化、精细化的趋势，本文将为你全面梳理2023年B站推广的核心入口，助你精准触达目标用户,实现推广效果最大化。
官方推广入口：品牌曝光的“直通车”
B站官方广告平台是品牌方进行大规模曝光、精准触达的核心渠道，2023年进一步强化了“品效合一”的推广逻辑，覆盖多种广告形式与场景。
B站效果广告平台（原“B站广告主平台”）
这是品牌方直接对接B站广告资源的官方入口，支持按曝光（CPM）、点击（CPC）、转化（CPA）等多种计费方式，主要包含以下广告位：
- 开屏广告：APP启动时的全屏展示，视觉冲击力强，适合品牌新品发布、大促活动等高曝光需求；
- 信息流广告：首页推荐、分区推荐页的原生广告，与用户浏览内容无缝融合，支持跳转至品牌主页、活动页或商品链接；
- 视频贴片广告：视频播放前、中、后的贴片广告，可定制15秒/30秒创意内容，适合深度传递品牌信息；
- UP主定制视频广告：品牌与UP主合作定制推广视频，通过UP主的影响力背书，实现“内容+广告”的自然融合（如“花火平台”的商单合作，后文详述）。
入口路径：B站官网首页点击“广告合作”，或直接访问“B站效果广告平台”（ad.bilibili.com），完成企业认证后即可投放。
品牌专区与活动合作
B站每年会打造多个标志性IP活动（如跨年晚会、“拜年纪”、夏日毕业歌会、动漫游戏嘉年华等），品牌可通过赞助活动、定制专题页、互动玩法等形式深度参与，实现“破圈”曝光。
- 品牌专区：在B站相关分区（如“生活”“美食”“科技”）开设品牌专属页面，聚合品牌视频、活动信息、用户UGC等内容，形成长期流量阵地；
- 话题活动：参与B站发起的热门话题（如#我的年度治愈瞬间# #数码新品体验#），通过话题页聚合品牌相关内容，借助话题流量提升曝光。
入口路径：联系B站官方商务合作（通过官网“商务合作”入口提交需求），根据活动周期和品牌目标定制合作方案。
UP主合作入口：内容种草的“核心战场”
B站的核心竞争力在于UP主生态，2023年UP主合作仍是品牌推广的“性价比之选”，通过“花火平台”等官方渠道，品牌与UP主的对接更加高效、透明。
B站花火平台（官方UP主商单合作平台）
“花火”是B站推出的官方UP主商业合作平台，连接品牌方与UP主，提供需求对接、合同签订、数据追踪等全流程服务，保障双方权益，2023年，花火平台进一步优化了“垂类匹配”功能，品牌可根据UP主的粉丝画像（年龄、性别、兴趣地域）、内容垂类（美妆、数码、游戏、学习等）、报价区间精准筛选合作对象。
- 合作形式：包括定制视频、直播带货、动态/专栏推广、软文植入、品牌联名等，品牌可根据预算和目标选择；
- 报价参考：UP主报价受粉丝量、互动率、垂类影响力等因素影响，2023年腰部UP主（10万-50万粉）单条视频报价约5000-2万元，头部UP主（100万粉以上）可达10万元以上，品牌可根据“ROI预期”合理选择。
入口路径：品牌方注册“花火平台”（huohoo.bilibili.com），发布合作需求，等待UP主应答，或主动筛选UP主发起合作。
MCN机构对接
对于希望批量合作垂类UP主的品牌，可通过B站官方认证的MCN机构进行资源对接，MCN机构拥有大量签约UP主资源，能根据品牌需求匹配不同量级的UP主，并提供内容策划、数据复盘等增值服务。
- 优势：MCN机构熟悉B站生态规则，能帮助品牌规避合作风险（如内容合规、粉丝舆情），同时通过“矩阵式推广”（多UP主联动）扩大覆盖范围；
- 合作流程：品牌与MCN机构沟通需求→机构筛选UP主名单→共同制定推广方案→内容制作与发布→数据追踪与优化。
入口路径：通过
